第十八章 接风洗尘迎新人

一会功夫，两斤白酒，两人就喝光了。

郭德军缓了一缓，说道：“没看出，你酒量还行啊，一斤下去半点事都没有。”

钱书重笑道：“也不行，我喝酒反应慢，都是回到家里难受。”

郭德军点点头，“只要不在酒场上难受就行，看来你还真是干业务的料。”

孙梅表现很低调，一个人在喝着饮料。

“老周大哥啊，不用考虑了，我就加入你们b组了，你可要多多照顾我啊。我也是刚步入社会，很多事情不懂。”

“放心吧，今天中午，凯越饭店给你接风。中午别走啊，我给你介绍同事认识。”

钱书重在一个角落里面，找到了属于自己的办公桌。办公桌都是标配，上面电脑，打印机，文件夹，等等办公室用品一应俱全。办公室里人不多，有很多空位，应该是去跑业务了。钱书重轻轻的坐下，抚摸着桌子，鼠标，键盘，一阵恍惚。几天以前还是在养生堂里一个人呆着，转眼间现在成了城市中传说中的白领一族了。早晨的阳光真的很好，透过窗户照进屋子，给秋晨带来一点暖意。

钱书重手上拿着一些老周给的业务资料，慢慢的读起来。悠然农庄生产的蔬菜水果供给周边城市的大型超市，还有一些饭店宾馆，这些都是悠然农庄的主要客户来源。业务员的职责是发展更多的客户，这是常识。但是更重要的是，业务员还负责欠款的追回业务。因为压货的情况是普遍存在的，给商家提供货物，他并不一定会按时给钱，这里面可能真的是对方的资金周转不过来，但是更多的原因是故意压货，所谓虱子多了就不在乎了，不压点货，浑身不舒坦，这种现象可以说是普遍存在的。而找那种按时给钱的客户，并不是找不到，但是这个东西真的靠运气的，大部分比较大的客户商家都是店大欺客，不会那么按时给钱的，一直在打欠条。这种情况下，很多商家就是因为卖出去的东西收不回钱而倒闭的，这绝对不是小问题，而是事关企业存亡的大问题。所以业务员某种程度上更起着调和公关的作用，一个企业是离不开业务员的，业务员起着非常复杂而关键的作用。有句话怎么说的，业务员必须要全能，上得了酒场，下得了战场，干的过老板，斗得过流氓。

中午时间，凯越饭店。一个包房里，一共四个人，除了老周，钱书重外，还有一男一女。男的叫郭德军，长相高大英俊潇洒。女的叫孙梅，一派小家碧玉的感觉。

钱书重奇怪的问道：“你怎么不喝酒呢？”

老周举杯，说道：“来，我介绍一下，这是我们组新来的成员，钱书重，以后我们就是一家人了，大家干杯。”

干杯后，郭德军举起杯，“我们先喝两个，哥俩好。”

紧接着，郭德军又举杯，“这次喝四个，四季发。”

再来，“这次喝六个，六六顺。”

旁边的老周笑道：“这是我们组的郭酒神，有二斤的量，也是我们b租的前三的种子选手，你们俩好好喝，增进感情么。小钱，你得要好好的向你郭大哥学习啊。”