197.专属中国市场的包装

“我的话你是一句也听不进去呀。”顾时川叹息。

“我想的和你不同。”郑斯南说：“先货后款，那么这批货就是无本生意。我海苔的销售回款可以用来采购薯片的第二批订单。”

“也就是说，我第二批订单是用波卡的钱在周转，我就可以暂时不为钱发愁了。”说到这里，郑斯南咧嘴笑了：“我就可以专心

的学习顾总的销售方法，踏实做市场。”

“我的意见是再紧张两个月，把市场底子打好。”顾时川说。

二是公司准备发一点海苔的货过来，试一试市场反应。海苔用限量的先货后款政策。

“收到。包装素材我一天后提交，海苔的首批供货数量，我两天后给预估数字。”顾时川回复了总部的邮件后，又将原邮件细细地读在了三遍，包括主送、抄送的部门都一个一个的看了，却也看不出什么门道来。

从邮件回复的形式上来看，属于Tom申请的市场部资

源，对江城市场有个试探性增加投入的动作，这个动作站在国庆业绩上，当属正常。

但从邮件内容上来看，上次一口回绝先货后款的申请，不给一点回旋的余地，又特意提到审计，一种有难言之隐的样子，在此刻看来就更让人琢磨不透了。

“我的顾总、顾大人，你说得轻松。我这一分钱掰成两分钱花都不够，再紧张下去我都得去抢了。”郑斯南连连摇头，坚决不同意。对她来说，钱是现在最重要的问题。

但既然他不打算去淌总部的混水，也就不再花心思去探究这些。他们愿意给江城资源，他自是开心接下。反正做好业绩拿高奖金，他何乐而不为。对郑斯南来说，有新品卖还有先货后款的政策，更是何乐而不为。

.

“你的意思是，海苔的第一批货，你说多少就是多少？”郑斯南收到信息后，直接杀到了顾时川的办公室。

“要多了没意义。虽然我鼓励你做公司的全品系，但薯片才上柜，对其它产品起不到推动作用，就像婴儿拉步车一样，拉不动，还容易摔跤。”顾时川利落说道：“我算了两个数字，你看看。”

“我肯定要大数。”郑斯南说：“只要你们公司认你算的数，多少我都接。”