第三十五章 夸人的套路

“因为顾客出门之后，心理就放松了，就得自己不用掏钱了，警惕性自然也就降了下来，而这时我们追上去的话，对顾客说——”

“抱歉，先生（女士），我是个刚做销售的新人，希望您能帮我一下，您能告诉我您不直接购买的真实原因吗？是价格？是质量？还是其他什么？”

“而这时因为顾客已经放松了心理，再加上助人为乐的精神，一般都会很大度的告诉你真实原因，比如——”

“嗨，其实也没什么，我就是觉得价格还是有点太贵了，有些超出了我的预算。”

“这时我们就可以趁机把顾客给拉回去了，说——”

“哎呀，小帅哥，你就快说吧，真是急死我啦！”

“对啊，你就快告诉我吧，到底该怎样应对顾客说再看看这个问题啊？”

“对对对，小帅哥，你人最好啦，最帅啦，就快点告诉姐姐们吧，拜托你啦，大不了姐姐们请你吃夜宵好不好？”

“是啊是啊，你想吃什么吃什么哦……”

“吃完了去姐姐们家里睡觉也是可以的哦……”

“哦，原来是价格问题啊，先生（女生），实在是抱歉了，可能我刚才没有跟你说的太清楚，我们这里还有一个活动，来来来，这边请这边请，我再跟你介绍一下……”

“然后就把顾客给再度拉回店里，毕竟坚持才能让顾客感动，而很多顾客再次回到店里不买东西，他有时候自己都会觉得不好意思，这个拉回来的顾客大约能够占到‘我再看看’顾客里的30%。”

“也就是说，10个离开的顾客里，能拉回来3个成功购买，这个成交量已经相当于我们正常的销售比例了。”

“所以我们可以看到，有些店甚至专门在店门口设定了这样一个人，负责拉顾客回来，这个人一般称之为‘捕手’，工资相当高。”

“祝睿：“……”

不行，要出事……

瞬间，浑身一个激灵之后，祝睿顿时是感觉卖关子什么的索然无味了，于是望着这群同事小姐姐们那幽怨迫切望着自己的小眼神，那目光中充满的无比热切的求知欲望，他也只得是点头笑道。

“那好，就告诉各位小姐姐吧，希望对你们有用。”

“其实很简单，比如有时候顾客说出再看看之后，就真的离开店里了，真的准备去别处再看看，而这时，我们应该趁机追上去叫住顾客。”