第八十八章 破竹与转向

医院管理系统、人事管理系统、工资管理系统、档案管理系统、商务软件系统、设计软件，等等一系列只要市面上存在的应用软件，郭逸铭都做好了万全的准备。

只待时机一到，就发动雷霆一击！

DEC这边，则积极和那些采购IBM公司个人计算机的部门经理进行接洽，争取得到他们同意更换视窗操作系统的允诺。

其中自然也免不了许以各种好处。

这就看出来IBM、DEC在人脉积累上的巨大差异。IBM由于最早做的是超级计算机、大型计算机等昂贵机种的销售工作，接触的都是大集团、大公司、政府高官及议院等高端人士，之后也一直对这个人脉网络进行培养巩固。而DEC进入计算机领域，本就是钻IBM的空子，走的是廉价小型机路线，推销的对象也多是小公司总裁、大公司部门主管、大集团部门经理一类的中层管理人员。

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比尔的预感迅速成为现实。

在这次个人计算机标准的争夺战中，这两种人脉基础，分别发挥出不同的效果。

IBM通过上层路线，虽然在零售市场遭遇滑铁卢，但在大笔订单上却频频有所斩获。订单的绝对数量较少，但单笔订单动辄上百台、乃至千台，这是DEC所无法比拟的。

可现在DEC不动它的硬件奶酪，转而谋求更换计算机内所使用的操作系统、应用程序，IBM在高层的影响力就显得鞭长莫及。再加上IBM一如既往地反应迟钝，只能眼睁睁看着DEC在各公司中层部门主管中的影响力显示巨大威力。

通过接洽、允诺，并许以一定好处，这些拥有部门决策权的经理、主管当即答应更换部门内所有计算机的操作系统——他们自己也对DOS那繁琐的指令操作方式感到厌烦，双方自然是一拍即合。

DW联盟为这次突袭作了周密的部署，西部计算机公司与DEC分工合作：一个进行操作系统和应用软件的重新编译，以运行于8088，一个利用其小型机市场积累下的深厚人脉，将其在最短的时间内推广出去。

考虑到联盟内部成员复杂，为了防止泄密，这个计划始终只有郭逸铭与奥尔森两人才知道，其他人都被蒙在鼓里。

为了达到战役突然性，西部计算机公司事先就做了非常充分的工作，对那些采购IBM个人机的客户所属行业、正在使用的应用软件都提前进行了详细的摸底。

西部计算机公司随即从市场上购买了相同软件，对其数据库存储格式及识别进行了分析。随后在公司自己开发的同类软件中，加入了一个数据库转化工具。通过这个转化工具，可以对其他公司开发的应用软件数据库文件进行识别转化，存储为本软件所使用的数据库文件。

这样就为用户免去了原始数据重新录入的大问题。