第五十二章 海内沸扬，群英汇聚

IBM不同。

他们的个头太大了，大到全世界的计算机行业都倒闭了，他们还依然存在。他们的年销售额达80多个亿，并即将突破百亿规模，在全球拥有数十万的员工——就在美国本土也有二十几万身穿IBM深蓝色制服的职工！他们的客户群体，上至美国政府、联邦调查局、国防部、石油巨头、化工巨头、军火巨头，下至数十人的小型商务公司，数以百万计。

他们进军小型机市场，是因为DEC用了十多年时间终于把这个市场开发成熟了，从七十年代初期开始，出现了一个年营业额达到近十亿美元的新兴市场。庞大如IBM也觉得可以为了这点钱稍微辛苦一下了，结果蓝色巨人的研发人员一辛苦，DEC就悲剧了。

然而和日益完善的小型机市场不同，个人计算机市场经过两年多开发，虽然也逐渐呈现出一种勃勃生机，但距离成为一个成熟的市场还差得很远。

到去年为止，苹果公司AppleII的销售台数也才仅仅达到了24万台。

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并不是每个计算机从业人员，都有着和伯尼他们一样的判断。

伯尼这类依附于IBM、DEC等计算机巨头，没有自己计算机整机生产能力的配件公司，之所以对于市场有着非同一般的敏锐洞察力，这是因为他们对市场波动的承受力太低。

同样是市场份额增减，他们就远不如两家巨头一样经扛。

这个数字，乔布斯等人是欣喜若狂，但在IBM眼中却只是一点微不足道的小钱。他们之所以插足，与其说是抢占市场，还不如说是为了宣示他们在计算机行业中的霸主地位。最开始IBM对这个市场是没什么兴趣的，就如同一个臃肿的庞大官僚体系一样，对于外界所发生的新兴事物首先是持怀疑或否定态度，在形式明朗化以前很难下达明确指令。

是通用系统部专门负责小型机开发的项目组成员，说服了通用系统部一名新上任的官员，在他支持下，项目组研发个人计算机的报告才得以通过，但也缺乏足够支持。而当随后，这名官员成为IBM高级管理层内一颗冉冉上升的新星，个人计算机研发项目才真正得到高层人士的支持，成为一项战略决策。

IBM的个人计算机研发，就是以这样戏剧性的方式，展现在公众面前。

这就是一起典型的因人成事的例子。

计算机巨头们争抢市场，不可能毕其功于一役，属于是一场持久的拉锯战。只要不是市场彻底沦陷，多一个百分点、少一个百分点，也就是数据好看一点，对股东有所交待，但并不伤筋动骨。这边损失了，接下来埋头研究，等到新产品上市，未尝不能在下一次市场交锋中重新占据上风。

但对伯尼他们这类小公司，这多一个、少一个百分点的市场份额，就意味着他们的目标客户增加或是减少了几千上万。

市场的一点风吹草动，都是直接关系他们生死攸关的大事！

所以他们不得不睁大了眼睛、竖起耳朵，将神经调节到最为敏感的状态，随时准备根据市场动向，或是蜂拥而起，或是压缩开支，准备度过接踵而至的寒冬。

度不过的，就只有关门倒闭。