第三十五章 好人奥尔森

这样一个企业，值得用方兴未艾的软驱技术，去赢得一个投资机会？

霍克从郭逸铭的迟疑中找到了机会，趁机对奥尔森大加贬低：“DEC现在的市值才多少，十三亿美元，1%的股份，实际上仅仅等于1300万。软驱的市场之大，我们都很清楚。现在全美就有近5000万台计算机需要更换数据存储设备，未来个人计算机市场的崛起，这个数量将会再次急剧膨胀，达到数亿！

这样庞大的一个市场，DEC只拿出1%的股份来交换，你觉得我们可能接受吗？”

“我承认这是一个巨大的市场，个人计算机兴起之后，未来这个市场再扩张十倍也不是不可能。但是经过我们技术部门的研究，贵公司软驱的利润率并没有你说得那么大，但有了我们的加入，以DEC强大的技术实力，我们能让你们的利润翻十倍！”奥尔森坦然承认霍克前面部分，但涉及到技术细节，他却兴奋起来，眼睛闪闪发亮，卖力蛊惑道。

“我们技术部分在电子显微镜下，分析了你们公司生产的所有芯片，得出结论，你们所用的单晶硅衬底材料品质非常好，确认就是你们自己出产的硅晶元。但这样高品质的硅晶元，成本也低不了。然后是集成的元器件制备技术，应该采用的是过时的PMOS工艺制造，这种工艺成本高、集成度低，这又抬高了控制芯片的成本。然后是元器件连接，用的是铝栅，速度慢、耗电量高、占用尺寸大、散热高，故障率高。

应该说，奥尔森性格中具有很强的浪漫主义因子，到老了还是那么的天真。他对新技术研究饱含热情，对员工宽厚如家长，反复强调“工作应该是有趣的和令人愉快的”，提倡“信仰‘冲突中的事实’和学会‘接受’”，意即在公事上畅所欲言，为了说明自己观点争吵也是正常的，从争吵中发现事实真相，并学会心平气和接受事实。

这个企业文化，后来被通用电气公司、英特尔微软所传承，略加修改，分别成为他们最重要的企业文化精髓所在。

在DEC中，奥尔森是一个霸道、但又重视员工的家长，整个DEC就像是一个巨大的家庭。员工们亲如一家，对他犹如面对严厉的父亲。DEC在全球的每一个分支机构，都拥有宽敞明亮的办公室，温馨的员工休息室，凝聚力超过任何一个公司。直到DEC解体以后很久，许多DEC的员工仍然对它充满感情，两个先后进入公司，素未谋面的员工，当听说对方也曾在DEC工作过，会如同老朋友一样拥抱在一起，端着咖啡促膝长谈，怀念当年在DEC时那段难忘的时光。

随便一次聚会倡议，就能轻易招来数百名曾经的DEC员工聚首。

奥尔森，是一个好人。

由此可见，你们在单晶硅品质提高上有自己的独到之处，但集成电路制造工艺却有着极大欠缺，大大抵消了高品质单晶硅带来的好处。

这也说明，你们全靠着单晶硅的优良品质，才使得采用落后技术生产的主控芯片，具有较高的性能，以达到控制电路的设计需求。

而付出的代价，就是成本不断攀升。软驱的零售价格是335美元，但根据现有技术成本分析，你们每台的制造成本不会低于298美元。考虑到生产、销售过程中各种营运费用，单台利润甚至可能低到2、3美元！”

他两眼放光，一扫刚才平淡的表情，对着郭逸铭指手画脚，说得不亦乐乎。随他而来的副总经理也是连连点头，拿出DEC技术部门的研究报告，以作为他论点的理论支撑。

可尽管如此，奥尔森实在是一个糟糕的企业经营者。

在他的带领下，DEC屡次错过市场发展最佳时机，不断出现经营决策失误。大量短期无法见效的研究项目、迟缓的市场反应、盲目的市场运作，造成公司营运成本居高不下。

IBM家大业大，拥有所有官僚机构臃肿、人浮于事等种种弊端，就算如此，其5.8%的利润率已经堪称非常之低了。

而总市值只有对方十分之一稍强的DEC，其营运成本竟然比它还高！

目前DEC年销售额高达十一亿美元，然而利润率总共竟然只有区区70万，这个利润率之低，简直是触目惊心！