第1187章 市场状况

潘严在城里逛了半个下午，眼看着日头偏西，他才慢慢朝着预定的目的地去了。林思给他介绍的这处地方名叫“碧春园”，在杭州城里算是比较高级的青楼了。

这碧春园并非传统青楼的模样，从外面看就是一处十分安静的私宅，大门口停着两顶软轿，看样子还有人比潘严来得更早一些。潘严走到门口的时候，便有青衣小厮过来招呼，问明来意之后便引他入内。

进到院子之后，潘严见这中庭小桥流水，绿树红墙，园林景致颇为养眼，倒也符合这碧春园的名字。只是如今正值深冬，树上的枯叶未免多了一些，花草也几乎都处于休眠状态，显得稍稍有些萧条。

青衣小厮将潘严带到花厅坐下，立刻有人斟了热茶端上来，潘严逛了许久也有些口渴，端起茶杯刚喝了一口，便有一名穿着紫色棉袍的女子从后堂出来招呼他：“这位大爷看着面生，莫不是第一次来碧春园，不知怎么称呼？”

潘严见这女人也有些紫色，但已是徐娘半老，料定对方应该便是这里老鸨之类的角色，当下便拱手应道：“在下姓潘，是从北边来的粮商，听本地朋友说这地方不错，特来见识一二。”

潘严道：“这些读书人为何会有这种举动？”

伙计解释道：“海汉发售的七彩玻璃文具甚得本地读书人追捧，他们出售文具之时往往会用上赠书促销的手段。那读书人得了四书五经中的某一本，发现这书印刷精美，自然是想凑齐一套。海汉人又不直接出售，只跟他们说自行到城中书店购买。”

潘严恍然大悟，对海汉人的商业手段更是佩服，竟然能想出这样的办法来给自己的新产品搞市场推广。他们只需提前找一两家书店铺货，同行们察觉到市场行情之后，自然也会有样学样，开始上架出售海汉的印刷品。

那伙计继续不住口地向潘严推销，建议他成套购买，以换取玻璃文具赠品。是的没错，在书店里也同样有反向促销的措施，不管读书人是打算买书还是买文房四宝，肯定都会接触到其他的海汉产品。

潘严虽然不是读书人，最终也没架住这伙计巧舌如簧的推销，掏钱买了一本《曹子建集》，一本《小字录》，不过他不想带着两本书去逛青楼，便询问那伙计是否可以先将书寄存在店里。

伙计倒是很会做人，当下便应道：“老爷若是携带不便，先放在店

里自然是可以的，要是觉得麻烦，也可以给点打赏，小的回头便找人送去老爷府邸，省下来回取书的麻烦。”

潘严一想这倒也是个办法，便又掏了几枚铜钱，讲明丰盛米行的地址，让伙计找人送过去。潘严从店里出来还没走出多远，身边窜过一个半大小孩，手里提着的赫然便是刚才已经打包好的两本书，看样子这书肯定会比他先到家了。

看着街上熙来攘往的人流，潘严突然有一种就此停步的想法，这里的人似乎都在过着无忧无虑的太平日子，对于近两年一直在外漂泊的他来说简直是一种奢侈的生活。如果能留在这里当一个小老百姓，似乎也是一种不错的选择。

不过这样的情绪并没有困扰潘严太长的时间，他还是很清楚自己目前的处境，自己能来到杭州的最大原因，只是因为海汉看中他的本事，愿意给他一些超规格的待遇。在完成冬季培训之后，他就得回到北方继续替东江镇效力卖命，同时担当起东江镇与海汉之间沟通和协同行动的职责。他在未来几年的去处肯定是辽东的战场，而非江南水乡的安逸生活，若是运气够好，几年之后说不定也能混成带兵大将，到时候荣华富贵的日子也同样是有机会享受的。